服装批发库存尾货生意, 一手货源怎么找?

 行业动态     |      2019-12-18 17:29

昨天晚上跟朋友去喝酒,这兄弟是我做服装两年后认识,之前做印刷业务赚了不少钱,他说这两年印刷行业不好做,就跟小编讨教库存尾货的生意,打算明年去义乌做库存生意。他的方向是做品牌折扣的模式,问我哪里有这样的货源,其实关于这个,有很多东西要说,这里面的水很深,很多人都把品牌这个东西想的太神秘了,其实广州女装来说,除去几个有名的,其他那些小牌子真的就比大路货多了一副商标吊牌,但就有很多人觉得,傍上品牌两个字,这货价值就会飙升,其实未必。


服装批发库存尾货生意, 一手货源怎么找?


哪有那么多的品牌货,小编自己去收库存的时候,都是工厂给我们什么我们就收什么,有时候客户需要杂款的,我们还得多跑几次厂,库存货不是说想要什么就有什么,尤其是一些品牌的尾单,什么时候有,谁也不知道,量多量少也不清楚,尤其现在的生产水平比过去高多了,多出来的量也有限,倒是正货,因为生意难做,多出来的库存非常大。


朋友问我,要怎么去找库存货,去厂里,去档口,还是哪里,其实来源很多的,服装公司,厂家,作坊,档口,商场,仓库都有可能有这样的货源,记住一点,有衣服的地方,都会有库存,我们要弄清楚的是谁有权处理库存货,谁能影响到处理库存。


服装生意,说白了,其实就这么残酷,也这么现实,还有很多人说:我到你这边来打工吧,不要工资,我也都拒绝了,表面上是这样那样的理由,其实无非很多关于服装的东西我们不能告诉你们,尤其源头,这些是我们赚钱的资源,有些东西能分享,有些东西死也不能对你说,你们做过生意,自然懂其中的道理。服装生意,讲资金,讲人脉,里面更有人情世故,不然你怎么得罪人都不知道。


之前有朋友说一手货源的问题,其实传统的档口,店铺老板是一手、二手、三手的都有,到了零售终端,一般属于三手之后,甚至四手、五手都有。有的人做服装直接做零售商的生意,有的做服装只做转手生意,转给二手,再由二手分销出去,所谓的炒货,我们自己去拿衣服卖,未必要找一手的货源,我们要找的是有性价比的货源,自己能卖的款,差不多的价格就可以进了,尤其做零售的,自己做的同时,如果你能想着让别人多赚点,服装的思路就打开的差不多了,以后慢慢的有人会愿你和你合作。小编自己做衣服,其实很多我也难说是几手的货源,我只有这样的感觉,这衣服10块拿过来,我能15块卖掉。我很少关心他是几手,尤其从库存来看,到我上即使七八手,我砍过的价格也比一手低很多,我能吃完他全部的库存,你是散批,很多东西,都是量决定价格。


我之前和一个朋友聊,她品牌折扣店里,很多都是杭州的衣服,当然,杭州这边,也很多广州货,资源互补,做服装的人不会不懂,当然,这只是一个特点,不是普遍现象,而且仿牌货又另当别论了。比如杭州有很多这样的模式,老板到处在档口找好看的款式,回来换领标吊牌,有的直接找款拿到自己的厂里做出来,直接就贴自己的牌子,当然很多高仿的就贴别人的牌子,傍名牌的居多,然后老板在四季青租好档口,做品牌走份的模式,关系硬的,还能找到大品牌的授权。


我们喜欢做包仓的生意,但是包仓,两极分化很大,有可能估算的好,货又好,赚到一大笔,但是包仓,好的差的全部一起,未必真有那么走运,我赚过不少钱,也赔过不少,杭州现在的库存生意人越来越多了,很多都是全国各地来的,也有到了这边,做两年生意,回老家发展做服装的都有,杭州这边就很多温州老板在做库存,打的仓库,专门包厂,有钱不怕囤货,然后发到上海,武汉,广州,包厂的生意,即一个工厂的库存,无论是服装,还是面料、辅料,以及其他的生产废品、办公废品,都由他们包完。像这样的一类工厂,一般人就不要去想了。一些很大的库存商,貌似一手,其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。


我们长年做档口,做网络,其实自己是没有时间跑外面的,慢慢的,这中间就吹生了一个新的行业叫线人,就是所谓的中间商,线人可以是各种各样的人,比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员,以及其他与工厂有关系的人,他们能得到库存信息,并能促成交易。没有人脉关系,没人牵线搭桥,很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存,只能引起对方的反感,甚至骂人。


这个世界什么东西最管用,其他都是虚的,毛老板能打开一切渠道,所以赚钱的同时,你们要学会有效的花钱,我很少会给你们上课,但是我会给你们解答问题,会给你们看一些我在做的一些时候的现场图片,视频,我要的是开阔你们的视野,而不是给你上课,真的,给你做培训,你们不转换思维,永远赚不到钱。


我们经常跟工厂打交道,或者是老板,或者是工厂有说话权的人,自然最多的是和中间商接触,中间商很少自己囤货,他们专门跑各个工厂,然后将得到的信息反馈给我们,或者直接拍图片,视频,帮我们找货,也给厂家清货,也有些中间商自己收一些小库存,专门转给一手库存商的。


包三爷手里很多的工厂资源,手下也很多中间商给他跑货,有资金,有人脉。在杭州,做的好的那一批,几千万几亿的做货,中间那一批几十万几百万的交易,最差的一批,温饱都不能解决。


行里有个人叫千里眼,以前在四季青面料市场做生意,自然认识很多厂家,他跟工厂关系好,工厂也欠他们的货款,他做起库存服装来,就顺利得多了。他自己不囤货,专门打听库存,谁家有了,就在圈子里传消息,现在通讯发达,早上的消息,五分钟,圈子里都知道了,微信群,QQ群。你去档口,绝对不相信他的实力,秃顶破衣烂衫,出门一辆电动车,但是他老婆看档口,他自己到处跑厂,他跟制衣厂的保安,门卫什么的都熟,有时候也跑四季青,环北,东站这样的市场,这些,千里眼可以做到的,很多库存商就很难做得到。当然千里眼要建立这样的人脉关系,也并非一朝一夕可以做到。


服装生意,不必都争着来做一手,每个环节都有人做,看自己最适合在那个环节,能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货,更要关系。有钱,得先打关系,先通人脉。普通制衣厂或服装公司,库存货不常有,有的几年处理一次,一年处理一次,要长期做库存,并且货量充足,必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售,也有赚了很多钱的人。很多人说小编,你的东西太低端了,真不上档次,其实说这样话的,方向都错了,我们的目的是赚钱,并不是做多么高端的东西,我已经不像过去那么爱面子,要开宝马,我骑个电动车,每天多的也很快乐踏实,我穿的也是破破烂烂像个屌丝,这才是真的我,如果我把自己包装的金碧辉煌,反而让我不自在。


好了,今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的欢迎在评论区留言或私信小编一起交流。


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